自1992年美國友邦保險公司進入我國保險市場以來,我國保險中介市場開始起步。經(jīng)過20多年的發(fā)展,我國保險中介機構(gòu)已經(jīng)超過2000余家。有業(yè)內(nèi)
自1992年美國友邦保險公司進入我國保險市場以來,我國保險中介市場開始起步。經(jīng)過20多年的發(fā)展,我國保險中介機構(gòu)已經(jīng)超過2000余家。有業(yè)內(nèi)人士表示,保險中介正日益成為保險業(yè)增長的“風(fēng)口”。
據(jù)《中國保險行業(yè)及中介模式發(fā)展分析報告》數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,保險中介渠道作為營銷、理賠等提供保險服務(wù)的主渠道之一,保費收入占比自2013年后逐年增加。其中,2013年保險中介渠道實現(xiàn)保費收入占全國總保費的比例為80.3%;2014年保險中介渠道實現(xiàn)保費收入占比為79.8%;2015年保險中介渠道實現(xiàn)保費收入占比高達91.6%。
除了保費貢獻率,在數(shù)量上,保險中介機構(gòu)也達到了空前的高度。截至去年末,我國專業(yè)保險中介機構(gòu)已經(jīng)達到2647家。僅2017年,監(jiān)管部門就核準(zhǔn)了25家保險中介機構(gòu)的相關(guān)業(yè)務(wù)。同時,還吸引了包括BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭在內(nèi)的大量資本的布局。
“亞洲保險中介第一股”泛華金控的董事長兼CEO汪春林認為,中國已經(jīng)開啟保險行業(yè)發(fā)展的黃金20年。在保險行業(yè)產(chǎn)銷分離的大趨勢下,保險中介作為保險產(chǎn)業(yè)鏈條上的重要一環(huán),未來五年左右,必然會出現(xiàn)千億級規(guī)模的巨無霸。
而如何才能成長為保險中介市場的巨無霸?汪春林進一步指出,要具備精準(zhǔn)的戰(zhàn)略研判和清晰的市場定位、充足的資本支持、全面的金融產(chǎn)品。
首先,未來保險市場規(guī)??赡苓_到幾萬億,乃至幾十萬億。作為一家保險中介機構(gòu),在細分市場中找準(zhǔn)定位,做好擅長的事情,并專注地做下去,一定會有很好的收獲。其次,“小作坊式”時代已經(jīng)一去不復(fù)返,當(dāng)今做好中介業(yè)務(wù),“基本成形的投資”和“基本的技術(shù)支持”兩個因素必不可缺。再次,從盈利模式上來說,單一產(chǎn)品的保險中介,盈利模式是非常單薄的。重成本之下,單產(chǎn)品盈利非常困難。只有多產(chǎn)品去滿足客戶的購買需求,才能夠形成持續(xù)穩(wěn)定的客戶、業(yè)務(wù)和利潤來源。
中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院副院長徐曉華也表示,保險中介在整個保險市場中扮演者十分重要的角色。但無論在規(guī)模、數(shù)量,還是在模式、地位方面,仍然與歐美市場有著極大的差距。然而,差距的背后也是極大的機會。可以預(yù)見,在中國保險市場走向成熟的過程中,也將給保險中介行業(yè)提供巨大的發(fā)展機會和空間。未來,中國保險中介機構(gòu)應(yīng)不斷尋求模式創(chuàng)新,專注于特定領(lǐng)域,如壽險公估、再保險經(jīng)紀(jì)等細分業(yè)務(wù)。同時,加強平臺化方向管理和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。