7月10日，阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)旗下阿里魚宣布，已經(jīng)與東京電視臺(tái)、特納、中影、華誼兄弟品牌管理等四大全球頂級(jí)IP版權(quán)機(jī)構(gòu)，就入駐天貓動(dòng)漫模
7月10日，阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)旗下阿里魚宣布，已經(jīng)與東京電視臺(tái)、特納、中影、華誼兄弟品牌管理等四大全球頂級(jí)IP版權(quán)機(jī)構(gòu)，就入駐天貓動(dòng)漫模玩一級(jí)類目一事達(dá)成戰(zhàn)略合作意向。
同時(shí)，雙方就未來(lái)的內(nèi)容投資、授權(quán)和渠道合作展開充分討論。這意味著，阿里魚在日本動(dòng)漫、歐美動(dòng)漫、歐美電影和國(guó)內(nèi)電影的衍生品領(lǐng)域布局升級(jí)。
牽手四大頂級(jí)IP機(jī)構(gòu) 加速衍生品全球布局
此次，阿里魚與東京電視臺(tái)、特納、中影、華誼兄弟品牌管理四大全球頂級(jí)IP版權(quán)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作，不僅是阿里魚授權(quán)業(yè)務(wù)和天貓動(dòng)漫模玩一級(jí)類目之間的碰撞，同時(shí)是阿里魚在全面布局全球衍生品市場(chǎng)道路上的堅(jiān)實(shí)一步。
日本卡通動(dòng)漫一直以來(lái)備受中國(guó)動(dòng)漫愛(ài)好者青睞，市場(chǎng)潛力巨大，東京電視臺(tái)豐富、優(yōu)質(zhì)的動(dòng)畫項(xiàng)目版權(quán)則為雙方的合作帶來(lái)了巨大的想象空間。據(jù)悉，未來(lái)，阿里魚和東京電視臺(tái)將就《火影忍者》、《BLEACH境界》、《銀魂》、 《黑色四葉草》、 《Re:從零開始的異世界》、《阿松》、《獸娘動(dòng)物園》、《美男高校》、《齊木楠雄的災(zāi)難》、《飆速宅男》、《雙星的陰陽(yáng)師》、《美妙旋律》、《美妙天堂》、《美妙頻道》、《Wake Up, Girls!》、《咕嚕咕嚕魔法陣》、《水果籃子》、《棋魂》等IP展開合作。
圖為阿里魚總裁吳倩和東視有關(guān)負(fù)責(zé)人簽署戰(zhàn)略合作
東京電視臺(tái)成立于1964年，是日本五大民營(yíng)無(wú)線電視臺(tái)之一，也是目前日本制作最多動(dòng)畫片集的電視臺(tái)之一，旗下動(dòng)畫包括《火影忍者》、《BLEACH?境界》、《銀魂》、《水果籃子》等。多年來(lái)，東京電視臺(tái)一直希望更加深入的拓展中國(guó)動(dòng)漫市場(chǎng)，此前曾與優(yōu)酷土豆、B站等國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站開展了動(dòng)畫播映、聯(lián)合制作、版權(quán)互換等一系列合作。
隨著市場(chǎng)的變化發(fā)展，單純靠?jī)?nèi)容已經(jīng)很難持續(xù)健康地拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，因此東京電視臺(tái)也在積極尋求變現(xiàn)的多元化渠道。近年除了通過(guò)游戲改編、主題展等傳統(tǒng)版權(quán)授權(quán)方式之外，更加著重開拓衍生品業(yè)務(wù)。為此，東京電視臺(tái)于2017年在國(guó)內(nèi)成立全資子公司——杭州都愛(ài)漫貿(mào)易有限公司，力求通過(guò)從企劃到生產(chǎn)、供貨到銷售的一條龍方式為國(guó)內(nèi)粉絲提供精致的正版衍生品。
同時(shí)，東京電視臺(tái)是擁有動(dòng)畫內(nèi)容最多的國(guó)外電視臺(tái)，用戶里宅、二次元等屬性群體占絕大多數(shù)。此次，東京電視臺(tái)選擇與阿里魚合作，一方面是由于阿里平臺(tái)聚集了大量的年輕人和二次元粉絲，雙方用戶屬性契合，二者的合作將為其帶來(lái)巨大的流量?jī)A斜;另一方面，東京電視臺(tái)也希望依托阿里強(qiáng)大的新零售渠道和阿里魚在衍生品領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)在天貓超市校園店開設(shè)東京電視臺(tái)主題貨架，更加貼近以大學(xué)生為代表的二次元受眾群體，為其帶來(lái)動(dòng)畫內(nèi)容之外的更為豐富的正版衍生品消費(fèi)體驗(yàn)。此外，東京電視臺(tái)還計(jì)劃在國(guó)內(nèi)開設(shè)動(dòng)漫衍生品實(shí)體旗艦店和動(dòng)漫主題餐飲店，定期更換主題，并邀請(qǐng)日本聲優(yōu)與國(guó)內(nèi)粉絲互動(dòng)，企劃限量版精品衍生品，進(jìn)行更多和天貓動(dòng)漫模玩類目的線上線下打通嘗試。
圖為阿里魚總裁吳倩和特納有關(guān)負(fù)責(zé)人簽署戰(zhàn)略合作
牽手特納，則是阿里魚進(jìn)一步布局C端、同歐美最大級(jí)動(dòng)漫平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度合作的又一典范。Warner Media旗下特納公司的卡通頻道是全球知名動(dòng)漫頻道。2017年，阿里魚與特納亞太達(dá)成深度授權(quán)合作，借助大數(shù)據(jù)分析，阿里魚判斷其商業(yè)變現(xiàn)所需方向，并鎖定特納旗下動(dòng)漫“飛天小女警”在中國(guó)的成長(zhǎng)點(diǎn)。今年3月女性季，阿里魚全面推出“飛天小女警”大型品牌活動(dòng)，以“我有力量”為主題，助力“女童保護(hù)”公益，傳達(dá)正能量，同時(shí)聯(lián)合淘寶、天貓、高德、優(yōu)酷、阿里文學(xué)等阿里生態(tài)資源，多鏈路推動(dòng)IP影響力，迅速提升IP品牌價(jià)值，并帶來(lái)可觀的商業(yè)空間。通過(guò)阿里魚平臺(tái)在此次合作中的推動(dòng)，特納在中國(guó)的授權(quán)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛。
此次阿里魚與特納合作升溫，最終達(dá)成授權(quán)合作，正是基于此前雙方就“飛天小女警”IP的成功探索。今年，阿里魚除了將續(xù)約特納旗下《飛天小女警》和《咱們裸熊》的合作外，還將就更多IP開展商業(yè)化合作和用戶定制運(yùn)營(yíng)，深度挖掘特納超級(jí)動(dòng)漫IP在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展價(jià)值。
圖為阿里魚總裁吳倩和中影有關(guān)負(fù)責(zé)人簽署戰(zhàn)略合作
中影和阿里魚的合作則是另一種模式。作為海外電影版權(quán)方在中國(guó)市場(chǎng)最集中的合作伙伴，中影擁有豐富的電影衍生品開發(fā)授權(quán)。據(jù)了解，一方面，中影將通過(guò)阿里魚在天貓開設(shè)店鋪，幫助電影版權(quán)方實(shí)現(xiàn)內(nèi)容以外的周邊衍生品等貨品對(duì)用戶的全面觸達(dá)，將優(yōu)質(zhì)的商品引進(jìn)來(lái);另一方面，雙方將應(yīng)用國(guó)外合作經(jīng)驗(yàn)開發(fā)國(guó)內(nèi)電影項(xiàng)目衍生品，帶來(lái)更成熟的方法和模式，幫助國(guó)內(nèi)授權(quán)業(yè)務(wù)健康快速成長(zhǎng)，并打通渠道，給消費(fèi)者帶來(lái)更加豐富的衍生品消費(fèi)選擇。
通過(guò)和中影的合作，阿里魚將進(jìn)一步完善自身在海外電影周邊產(chǎn)品的商品豐富度。據(jù)了解，作為中國(guó)最大的電影平臺(tái)和中國(guó)電影的核心力量，中影非常重視中國(guó)電影衍生品的發(fā)展，非常愿意同阿里魚這一中國(guó)最大的IP衍生品平臺(tái)一同投入資源，學(xué)習(xí)和借鑒好萊塢先進(jìn)的衍生品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，共同構(gòu)建中國(guó)衍生品正版體系，推進(jìn)電影衍生品市場(chǎng)的健康發(fā)展。
圖為阿里魚總裁吳倩和華誼兄弟品牌管理有關(guān)負(fù)責(zé)人簽署戰(zhàn)略合作
華誼兄弟作為國(guó)內(nèi)最具影響力的綜合性?shī)蕵?lè)集團(tuán)，以內(nèi)容生產(chǎn)能力和IP儲(chǔ)備領(lǐng)跑行業(yè)的同時(shí)，也一直致力于推動(dòng)授權(quán)模式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展普及，并于2016年創(chuàng)立華誼兄弟品牌管理公司，目前已經(jīng)完成了華誼兄弟電影世界(蘇州)內(nèi)《狄仁杰》、《太極》、《非誠(chéng)勿擾》、《集結(jié)號(hào)》以及“星光大道”等五大主題的圖庫(kù)設(shè)計(jì)，以及700余個(gè)SKU的電影消費(fèi)品研發(fā)與生產(chǎn)。
此次華誼和阿里魚的合作，是以華誼兄弟品牌管理公司入駐阿里魚平臺(tái)開店為切入點(diǎn)，共同探索針對(duì)優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)華語(yǔ)電影IP的衍生開發(fā)，推動(dòng)正版授權(quán)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的健康發(fā)展。隨著合作的逐步深入，雙方將依托阿里魚在衍生品領(lǐng)域的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和華誼兄弟所建立的全娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈，如線上手游、線下實(shí)景娛樂(lè)等IP衍生渠道，在授權(quán)衍生領(lǐng)域探索更多創(chuàng)新可能。
至此，阿里魚已將自身的業(yè)務(wù)拓展至更廣闊的空間，為此后的IP衍生品全球化布局奠定下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
衍生品+新零售 打造IP商業(yè)變現(xiàn)新模式
今年5月，阿里魚正式獲得天貓動(dòng)漫模玩一級(jí)類目代運(yùn)營(yíng)權(quán)。根據(jù)雙方簽訂的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)協(xié)議，阿里魚將為天貓相關(guān)類目提供包括招募商戶、商家管理、活動(dòng)營(yíng)銷和客戶服務(wù)等在內(nèi)的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)所需服務(wù)。
作為全球品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)的主陣地，天貓不僅在全渠道、數(shù)字營(yíng)銷、數(shù)字供應(yīng)鏈管理等方面全方位賦能品牌，且承載著消費(fèi)升級(jí)主引擎、品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型主引擎、阿里新零售主力軍三大使命，已經(jīng)成為新零售的基座。而阿里魚通過(guò)多年的運(yùn)營(yíng)，也在IP衍生品開發(fā)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源。天貓動(dòng)漫模玩一級(jí)類目代運(yùn)營(yíng)權(quán)的獲得，作為阿里魚IP商業(yè)規(guī)?；牡谝徊?，不僅意味著阿里魚將在阿里新零售矩陣生根發(fā)芽，還意味著阿里魚今后將有能力更好地賦能IP版權(quán)方和商家，為平臺(tái)生態(tài)伙伴提供從數(shù)據(jù)到設(shè)計(jì)，再到營(yíng)銷和新零售銷貨的全鏈路升級(jí)服務(wù)。
如今，在獲得天貓一級(jí)類目代運(yùn)營(yíng)權(quán)后僅一個(gè)多月時(shí)間，阿里魚便迅速與全球頂級(jí)IP機(jī)構(gòu)達(dá)成戰(zhàn)略合作，再次證明了“衍生品+新零售”的IP商業(yè)變現(xiàn)模式擁有巨大的市場(chǎng)潛力和廣闊的發(fā)展空間。阿里魚平臺(tái)與天貓動(dòng)漫模玩類目的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，衍生品同新零售的有機(jī)結(jié)合，必將產(chǎn)生1+1>2的化合反應(yīng)。
目前，天貓動(dòng)漫模玩類目已擁有小馬寶莉、Linefriends、高達(dá)、Molly、blizzard、變形金剛、hello kitty、植物大戰(zhàn)僵尸、長(zhǎng)草顏團(tuán)子、同道大叔、阿貍等一系列頭部熱門IP，均在天貓“618”中有非常出色的表現(xiàn)。隨著東京電視臺(tái)、特納、中影、華誼兄弟品牌管理四大全球頂級(jí)IP版權(quán)機(jī)構(gòu)的入駐，阿里魚將更加充分地發(fā)揮自身全球化授權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈新基礎(chǔ)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)，幫助更多優(yōu)質(zhì)正版IP通過(guò)阿里平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度變現(xiàn)，打造IP衍生品商業(yè)變現(xiàn)新模式。
未來(lái)，阿里魚將依托自身在衍生品領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和阿里強(qiáng)大的生態(tài)整合能力，通過(guò)打通(B2B2C)、整合(阿里生態(tài)資源)、賦能(上游IP方和下游品牌合作方)“三步走”戰(zhàn)略，全面貫穿線上線下消費(fèi)場(chǎng)景和渠道，實(shí)現(xiàn)對(duì)IP目標(biāo)人群的精準(zhǔn)觸達(dá)和對(duì)海量用戶的有效運(yùn)營(yíng)，在為IP粉絲群體提供更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)內(nèi)容和多樣化互動(dòng)體驗(yàn)的同時(shí)，幫助被授權(quán)商家做大做強(qiáng)銷售，助力版權(quán)方開拓中國(guó)市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈路中各環(huán)節(jié)的多方共贏，引領(lǐng)一個(gè)嶄新的正版衍生品時(shí)代。
