自從各大快時(shí)尚品牌紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，快時(shí)尚之風(fēng)可謂是風(fēng)靡一時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為了這些快時(shí)尚品牌最大的消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)最近兩年來(lái)，許多
自從各大快時(shí)尚品牌紛紛進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來(lái)，快時(shí)尚之風(fēng)可謂是風(fēng)靡一時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為了這些快時(shí)尚品牌最大的消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)最近兩年來(lái)，許多快時(shí)尚品牌都遇到了發(fā)展瓶頸，盈利困難、門店擴(kuò)張受阻甚至頻繁關(guān)店，如何自救是擺在它們眼前的難題。
由于2017年銷售持續(xù)放緩，H&M、ZARA股份近期先后遭遇雪崩。頻繁開新店的“老路”已行不通，快時(shí)尚巨頭們不約而同以電商當(dāng)作救命稻草。3月，H&M和H&M Home天貓旗艦店開門迎客，ZARA也賣鋪加碼電商投入，烽煙由線下燒至線上。
西班牙快時(shí)尚巨頭Zara母公司Inditex SA，2016年的財(cái)年核心數(shù)據(jù)就已經(jīng)表現(xiàn)出毛利率降低(8年來(lái)的最低點(diǎn))的趨勢(shì)，2017年下半年其增速也開始放緩，毛利率已經(jīng)從2013年巔峰時(shí)期的59.8%降至57.4%，股價(jià)也隨之下跌。今年2月23日，Inditex SA的股價(jià)更是大跌7.1%，是2016年6月以來(lái)最為顯著的盤中跌幅。在過(guò)去的一年里，西班牙快時(shí)尚巨頭的市值已經(jīng)蒸發(fā)了14%。截至 2018年 2月 27日閉市， Inditex SA的股價(jià)報(bào)收每股25.44歐元，較前一交易日下跌 0.12%，集團(tuán)整體市值已下降至3年前的較低水平。
由于Inditex集團(tuán)超過(guò)一半以上的銷售額以非歐元貨幣形式產(chǎn)生，歐元匯率的不斷走強(qiáng)對(duì)其利潤(rùn)體現(xiàn)造成了一定打擊。受匯率波動(dòng)、實(shí)體零售門店租金、產(chǎn)品成本的不斷增加，對(duì)Inditex集團(tuán)而言，也是不小的壓力。據(jù)彭博社最新消息，Inditex已與買家簽署售出西班牙和葡萄牙共16家門店的回租協(xié)議，交易總額預(yù)計(jì)達(dá)到4.72億美元。
創(chuàng)立于1947年的H&M是快時(shí)尚品牌里的鼻祖，同時(shí)也是早批進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的快時(shí)尚品牌，2007年4月在上海開出中國(guó)內(nèi)地首家門店。截至2017年11月底，經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，H&M集團(tuán)旗下所有品牌在中國(guó)的門店達(dá)到506間，僅次于美國(guó)的536間。
而在2017年12月15日，H&M集團(tuán)公布了有史以來(lái)最慘淡的銷售季度業(yè)績(jī)。該財(cái)務(wù)期內(nèi)，集團(tuán)銷售額同比下降4%至 584.5億瑞典克朗(約為68.9億美元)，遠(yuǎn)低于分析師預(yù)期。受此影響，H&M集團(tuán)股價(jià)在當(dāng)日午盤下跌15%，跌幅為8年來(lái)最大。
2017年夏天，H&M關(guān)閉了位于西單大悅城臨街黃金位置的旗艦店;去年底，上海中山公園龍之夢(mèng)的H&M店也被對(duì)手Zara所替代。而此前透露的訊息稱，2018年H&M將繼續(xù)對(duì)店鋪網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行重組，計(jì)劃關(guān)閉170家門店。
除了Zara、H&M之外，其他快時(shí)尚品牌的表現(xiàn)也不太理想。Forever 21關(guān)掉三分之一店鋪。NEW LOOK業(yè)績(jī)急劇惡化、關(guān)店不斷、營(yíng)收雙跌、價(jià)值為零、面臨債務(wù)重組，成為最新一個(gè)退出中國(guó)市場(chǎng)的英國(guó)品牌。GAP在經(jīng)歷了業(yè)績(jī)身陷泥潭許久后，終于出現(xiàn)了些許起色——盡管業(yè)績(jī)表現(xiàn)依舊為下跌趨勢(shì)，但跌幅在收窄。
對(duì)于很多快時(shí)尚品牌而言，中國(guó)已經(jīng)成為其非常重要的市場(chǎng)。而快速變化的中國(guó)消費(fèi)者以及快速成長(zhǎng)的中國(guó)本土品牌，也使得這些品牌在重視中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，不得不去考慮如何快速應(yīng)變?？鞎r(shí)尚服裝品牌顯然已經(jīng)遭遇了發(fā)展瓶頸，那么它們應(yīng)該如何自救呢?
受實(shí)體門店業(yè)績(jī)下滑的影響，目前多家快時(shí)尚品牌紛紛加快了電商的布局。
去年底，Inditex集團(tuán)傳出以4億歐元(約 4.71 億美元)出售其名下于西班牙的16間店鋪，有報(bào)道稱Inditex此舉是為了獲取更多流動(dòng)資金來(lái)拓展線上銷售業(yè)務(wù)。
H&M也宣布H&M和旗下H&M Home品牌將入駐天貓，并期待在未來(lái)與天貓展開“新零售”的合作。據(jù)悉，H&M和H&M Home官方旗艦店3月1日起開門迎客，短短兩天多件單品銷量已突破百件。而其旗下副牌Monki已在2016年底入駐天貓進(jìn)行試水，雖然該品牌在中國(guó)市場(chǎng)知名度不高，且開店相當(dāng)?shù)驼{(diào)，但成績(jī)?nèi)匀徊凰住Ｄ壳癕onki天貓旗艦店的粉絲數(shù)量已達(dá)到148.8萬(wàn)，部分單件商品的月銷量達(dá)到數(shù)千件。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，快時(shí)尚品牌自建電商的策略不難理解，“自營(yíng)電商與線下店鋪形成聯(lián)動(dòng)，得到大數(shù)據(jù)的沉淀，有利于更直接掌控消費(fèi)者數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將提供關(guān)于選址策略、地區(qū)性需求、產(chǎn)品組合等方面的線索。但若與平臺(tái)合作，意味著這些數(shù)據(jù)將與平臺(tái)共享，這一直是國(guó)際品牌比較忌諱的。”
而在作為電商滲透力最高，零售業(yè)電商渠道占比15.0%亦為全球第一的中國(guó),消費(fèi)者卻并沒(méi)有養(yǎng)成喜歡哪個(gè)品牌就登錄該品牌網(wǎng)站去消費(fèi)的習(xí)慣，大家更喜歡到平臺(tái)上去進(jìn)行比較。上個(gè)月統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年零售業(yè)電商渠道銷售增速連跌兩年后出現(xiàn)反彈，錄得32.2%的增長(zhǎng)，其中實(shí)物銷售增幅28.0%。
面對(duì)其他快時(shí)尚品牌先后入駐天貓且都取得了不俗業(yè)績(jī)，除了可提升業(yè)績(jī)、清理庫(kù)存外，還可大大提升知名度，H&M此次無(wú)奈妥協(xié)也是順勢(shì)而為。不過(guò)該業(yè)內(nèi)人士也指出，發(fā)展電商也不是靈丹妙藥，雖然在電商平臺(tái)開店不需要像實(shí)體店鋪那樣保持一定的庫(kù)存和店面維護(hù)，能夠降低一定的管理費(fèi)用，但卻在一定程度上給快時(shí)尚的供應(yīng)鏈加速造成挑戰(zhàn)，退貨率一直高企的痛點(diǎn)也加大了物流成本。同時(shí)，網(wǎng)上銷售價(jià)格會(huì)更加低廉，或?qū)?dǎo)致本就面臨巨大營(yíng)利壓力的同時(shí)利潤(rùn)進(jìn)一步壓縮。
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