(原標(biāo)題：縣城手機(jī)戰(zhàn)的鄉(xiāng)土營銷：買手機(jī)送足浴盆)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)是人們最親密的伙伴。春節(jié)期間，記者在河北省無極縣走訪發(fā)現(xiàn)，縣城的
(原標(biāo)題：縣城手機(jī)戰(zhàn)的“鄉(xiāng)土”營銷：買手機(jī)送足浴盆)
移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)是人們最親密的“伙伴”。春節(jié)期間，記者在河北省無極縣走訪發(fā)現(xiàn)，縣城的手機(jī)市場和大家的認(rèn)知差異較大，有些情況甚至顛覆你的想象。
縣城手機(jī)專賣店，OPPO和vivo居多。吳濤 攝
用什么？
——OPPO、vivo主導(dǎo)，難見三星、蘋果
無極縣有一條主要街道，貫穿東西，主要的商場和門店都集中在這條街上，手機(jī)店也不例外。記者走訪發(fā)現(xiàn)，這條街上有30個(gè)左右的手機(jī)專賣或通訊店，支撐起這個(gè)縣城的手機(jī)市場。
通過走訪不難發(fā)現(xiàn)，在縣城，銷售最好的是OPPO和vivo，難見蘋果、三星身影，華為也只有近兩年才開張的一家旗艦店。
這不只體現(xiàn)在手機(jī)專賣店數(shù)量上，還有巨大廣告橫幅和活靈活現(xiàn)的卡通人物營銷——這些基本都被OPPO和vivo占領(lǐng)。
有意思的是，每到OPPO和vivo做營銷活動時(shí)，場面頗為壯觀。放置在路邊的音箱都開到最大聲音，舞臺搭起來，歌舞跳起來。總之，大街上最熱鬧、音箱聲音最大的店面一般就是OPPO或vivo的專賣店。
其實(shí)，這種情況不是個(gè)例，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Quest Mobile安卓終端報(bào)告顯示，OPPO和vivo的三四線城市及以下用戶占比較多，其中OPPO最高，達(dá)53.7%。
這或和很多人的印象存有較大差異：難道用的最多的手機(jī)不是蘋果、三星嗎?據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)IDC發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2017年四季度，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到4.035億臺。手機(jī)廠商排名三星、蘋果居前二，然后依次為華為、OPPO、小米。
但在該縣城，這么多的手機(jī)專賣店，只有極少部分店面有蘋果和小米手機(jī)出售，基本沒有三星。“小米前幾年還行，現(xiàn)在很難賣動了;三星原來一直就沒有賣。”某手機(jī)專賣店服務(wù)人員表示。
另外，除了OPPO和vivo，記者還發(fā)現(xiàn)，在縣城，一些老年機(jī)型也活得比較“滋潤”。這類手機(jī)按鍵和音量都很大，普遍售價(jià)200元左右。一位70多歲的老婆婆對記者表示，她好幾年前就開始用這種手機(jī)了，只接打電話，很好用。
某手機(jī)專賣店展示的老年機(jī)型。吳濤 攝
為什么？
——定價(jià)策略或是關(guān)鍵
春節(jié)期間，記者走訪時(shí)眼見一位消費(fèi)者買下一款OPPO，追上去問“這么多的手機(jī)品牌，為什么選擇了這款?”
“周圍的人都在用，況且也沒有賣其他的。”消費(fèi)者答。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，對縣城居民來說，尤其是年輕的消費(fèi)者來說，關(guān)鍵是手機(jī)要有他們指定的功能?？梢酝妗锻跽邩s耀》不?能美化照片嗎?能“吃雞”(逃生射擊類游戲)嗎?這些都能成為買手機(jī)的理由。
另外，定價(jià)策略或是OPPO和vivo“吃得開”的一個(gè)原因。雖然官方稱線上線下一個(gè)價(jià)，但是基本所有的vivo和OPPO線下價(jià)格都比線上優(yōu)惠。
一款vivo X20全面屏4GB+64GB版本，官網(wǎng)售價(jià)2998元。但在縣城，至少兩個(gè)手機(jī)專賣店給記者表示，售價(jià)2798元。真要買，價(jià)格還有商量的余地。OPPO也一樣，售價(jià)不但比線上便宜，還有一些機(jī)型送足浴盆、電飯鍋等禮品。
有意思的是，華為線下旗艦店賣的手機(jī)價(jià)格高于線上或和線上一致。某華為旗艦店服務(wù)員對記者透露，“我們利潤薄，但他們(vivo和OPPO)利潤太大了，賺的多，所以敢于優(yōu)惠。但經(jīng)常有上面的人暗查他們，知道他們賣便宜了還會罰款。”
售后是OPPO和vivo的另一個(gè)“殺手锏”。幾乎所有的OPPO和vivo專賣店都支持線下維修，但是三星或者蘋果，你維修只能郵寄到指定地址，還得自己出郵費(fèi)，何時(shí)拿回手機(jī)也是一個(gè)問題。
某手機(jī)專賣店做活動，買就送電飯鍋?zhàn)阍∨璧?。吳?攝
玩什么？
——視頻類應(yīng)用最吃香
和大城市相比，縣城居民的手機(jī)不一樣，安裝的應(yīng)用和大家的印象也存有較大的差異。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展迅速，截至2017年12月底，每10個(gè)手機(jī)網(wǎng)民中，4個(gè)人訂網(wǎng)絡(luò)外賣，3個(gè)騎共享單車。
但縣城居民或大都不在這個(gè)范圍內(nèi)。“我知道有外賣，縣城也有，但太貴了，偶爾會用。” 不止一個(gè)人對記者這樣表示，“隨便點(diǎn)頓飯三四十元，這點(diǎn)錢自己買菜做飯夠一家子吃了。”共享單車的使用更無從談起，壓根就沒有。
記者觀察發(fā)現(xiàn)，大部分人手機(jī)上安裝的是資訊類和視頻類軟件，愛奇藝、快手、火山小視頻等安裝率高，而且很多用戶不止安裝一個(gè)視頻類軟件。另外，安裝美顏相機(jī)應(yīng)用也較多。
“感覺這些APP夠用嗎?”某商場服務(wù)員接受中新網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，“夠用，主要是用來拍照和看視頻打發(fā)時(shí)間。”(記者 吳濤)
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