6月，BiKi過了自己的一歲生日。昔日新人正在成為交易所行業(yè)中的一匹黑馬，其平臺(tái)幣BIKI在半年內(nèi)漲幅44倍，而流量是這匹馬沖出圍欄的最大動(dòng)
6月，BiKi過了自己的一歲生日。昔日新人正在成為交易所行業(yè)中的一匹黑馬，其平臺(tái)幣BIKI在半年內(nèi)漲幅44倍，而流量是這匹馬沖出圍欄的最大動(dòng)能。
今年，BiKi快速上線大量新項(xiàng)目，一周十幾個(gè)項(xiàng)目的上線率讓外界將BiKi稱作“上幣狂”。同時(shí)大家也在好奇，BiKi哪來那么多新項(xiàng)目?
“這得益于BiKi的社區(qū)化運(yùn)營(yíng)原則，我們將鎖倉(cāng)平臺(tái)幣作為合伙人的準(zhǔn)入機(jī)制，大量的合伙人為BiKi帶來了項(xiàng)目和流量的裂變。”該交易所的創(chuàng)始人兼CEO Winter說。
借力社區(qū)合伙人快速圈住新幣和流量的同時(shí)，BiKi也將目光投向幣圈的另一個(gè)“流量聚集地”——平臺(tái)幣，將HT、OKB、BNB、LEO等近10家主流交易所的平臺(tái)幣上了個(gè)遍。
“120萬(wàn)注冊(cè)用戶，平均日活10萬(wàn)，日交易用戶2萬(wàn)，日交易額2000萬(wàn)~1億USDT。”BiKi的崛起再次驗(yàn)證了“流量為王”的有效性，“社區(qū)運(yùn)營(yíng)”的思路快速讓這家新平臺(tái)展露出不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)力。
平臺(tái)幣半年漲44倍
如果有一張“你錯(cuò)過了哪些漲幅驚人的妖幣”排行榜，那BiKi交易所的平臺(tái)幣BIKI一定在其中。
截至6月19日15時(shí)，BIKIToken報(bào)價(jià)0.0689美元，與年初的0.0015美元相比，漲幅超4400%。
BIKI Token 半年漲44倍
從時(shí)間線上看，BiKi的發(fā)展歷程只有一年。不過公開數(shù)據(jù)顯示，光今年5月份，BiKi的單月手續(xù)費(fèi)收入便超過1000萬(wàn)元。這個(gè)體量相比幣安、OKEx、火幣等一線交易所還有差距，但BiKi這一年的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)爆發(fā)出競(jìng)爭(zhēng)力。
平臺(tái)幣作為交易所發(fā)行的Token，一定程度上反映著平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。據(jù)非小號(hào)數(shù)據(jù)顯示，目前BiKi交易所在全球排名前19，平臺(tái)幣BIKI流通市值已步入前十大平臺(tái)幣之列。
在提高平臺(tái)幣流通市值的策略上，制定分紅、回購(gòu)等機(jī)制已成為交易所為平臺(tái)幣提價(jià)的常規(guī)套路。比如，幣安和火幣拿出凈利潤(rùn)的20%用于回購(gòu)并銷毀各自的平臺(tái)幣，OKEx拿出幣幣交易手續(xù)費(fèi)的30%用于回購(gòu)并銷毀OKB。
相比其他平臺(tái)， BiKi更狠，將100%手續(xù)費(fèi)收入都用于回購(gòu)銷毀平臺(tái)幣。
眾所周知，交易手續(xù)費(fèi)是交易所的主要收入來源。與三大交易所相比，BiKi的“大手筆”顯得豪爽，但也不免令人生疑：把交易手續(xù)費(fèi)完全“貢獻(xiàn)”出去后，平臺(tái)的盈利點(diǎn)又在哪里?
BiKi創(chuàng)始人兼CEO Winter告訴蜂巢財(cái)經(jīng)，對(duì)交易所來說，除手續(xù)費(fèi)外，還有上幣費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等方面的盈利，他并不擔(dān)心平臺(tái)收入砍掉大部分后會(huì)影響交易所發(fā)展，“只要交易所做起來了，即便把手續(xù)費(fèi)收入全貢獻(xiàn)出去，平臺(tái)的正常發(fā)展也不會(huì)有問題。”
根據(jù)BiKi此前公開的回購(gòu)計(jì)劃，BIKI的通縮程度也十分突出，該平臺(tái)幣的銷毀機(jī)制將持續(xù)到BIKIToken總量達(dá)到1億枚為止。
截至目前，BIKI已銷毀超2.74億枚代幣，以市價(jià)0.47元計(jì)算，銷毀總額超1.28億元。而BIKI的初始發(fā)行總量為10億枚，換言之，如今回購(gòu)池里還剩下超6億枚代幣等待交易所回購(gòu)。
極致的銷毀力度源于Winter對(duì)行業(yè)的觀察，“只有一個(gè)通縮的生態(tài)才會(huì)進(jìn)入良性循環(huán)。”他透露，未來BiKi還會(huì)通過各種方式，讓平臺(tái)幣流通量變小，將通縮革命進(jìn)行到底，“在這種情況下，生態(tài)合作伙伴和投資者才有意愿參與到交易所的建設(shè)中來。”
小幣種速吸流量“圈粉”
BiKi平臺(tái)幣暴漲在幣圈掀起一陣關(guān)注。人們?cè)诟袊@它創(chuàng)下驚人漲幅的同時(shí)，不禁想問，這支成立才一年的交易所新軍，在幣安、火幣、OKEx等交易所“老炮”的流量封鎖下，憑借什么撬開缺口?
對(duì)此，Winter告訴蜂巢財(cái)經(jīng)，團(tuán)隊(duì)早期的策略專盯流量，“從大的功能上看，BiKi和大交易所本質(zhì)上沒有不同，而在運(yùn)營(yíng)思路上的主要區(qū)別在于資產(chǎn)端上線小幣種，流量端依靠推廣裂變實(shí)現(xiàn)差異化。”
數(shù)據(jù)顯示，目前BiKi上的交易幣種有93個(gè)，單從數(shù)字上看，這與幣安的153個(gè)、OKEx的178個(gè)，火幣的198個(gè)還有差距。但放在時(shí)間線上看，剛成立一年的BiKi在上幣速度上超越了大多數(shù)的交易平臺(tái)。
BiKi的周報(bào)顯示，在今年4月和5月份，幾乎每周上線10個(gè)左右新幣，同時(shí)瘋狂組建社群，大打人海戰(zhàn)術(shù)。
BiKi創(chuàng)新交易區(qū)部分幣種
在BiKi的交易板塊上，除了比特幣、以太坊等主流數(shù)字資產(chǎn)外，大多數(shù)是一些在頭部交易所難覓蹤影的小項(xiàng)目。在頭部交易所搶奪團(tuán)隊(duì)亮眼、技術(shù)包裝硬核的明星項(xiàng)目、試圖營(yíng)造一個(gè)“奢侈品大牌”專柜形象時(shí)，BiKi的“專柜”則走起小眾品牌路線。
“我認(rèn)為，小幣種是有可能撬開一線交易所大門的。” Winter說：“拿電商行業(yè)來講，京東做數(shù)碼品類起家，亞馬遜做圖書品類起家，從一個(gè)垂直品類到綜合品類的過程，在數(shù)字貨幣行業(yè)也是值得借鑒的。”
但結(jié)合去年的區(qū)塊鏈項(xiàng)目扎堆上所后的后遺癥看，小幣種價(jià)格往往波動(dòng)明顯，易出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)跑路、幣價(jià)破發(fā)等狀況。有交易所從業(yè)者認(rèn)為，BiKi以“上線小幣種”為流量突破口的做法并不能長(zhǎng)久。
打開BiKi的交易創(chuàng)新區(qū)發(fā)現(xiàn)，上線初期有不俗表現(xiàn)的VDS、HDS、ODS等項(xiàng)目近期均有不同程度的下跌。過去一周時(shí)間，此類幣種多數(shù)跌幅超20%以上，更有甚者跌破平臺(tái)上線價(jià)，在不少BiKi社群里，浮現(xiàn)出投資者因跌幅帶來的不滿情緒。
面對(duì)小幣種背后的隱憂，Winter承認(rèn)，早期的不知名的幣種上線后幣價(jià)波動(dòng)確實(shí)較大，但風(fēng)險(xiǎn)和收益是并存的，“作為交易平臺(tái)，我們也一直引導(dǎo)用戶，在參與此類項(xiàng)目的早期投資時(shí)，要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。”
在上幣的把關(guān)方面，Winter介紹，上幣審核是平臺(tái)前期的事前風(fēng)控，后期，平臺(tái)會(huì)定期觀察、審核項(xiàng)目的進(jìn)度、社群活躍度、交易量和交易情況等多個(gè)方面，“如果出現(xiàn)異常行為，我們會(huì)把幣列入觀察區(qū)，督促項(xiàng)目方進(jìn)行整改。”
BiKi將改進(jìn)期限定為一個(gè)月，“如果一個(gè)月內(nèi)沒有明顯變化，我們會(huì)對(duì)問題幣種進(jìn)行隱藏，以此降低用戶的投資風(fēng)險(xiǎn)。”
蜂巢財(cái)經(jīng)統(tǒng)計(jì)，目前BiKi已有13個(gè)幣種被下架。其中TS、DICE、BOB、ETU、KOLT共計(jì)5個(gè)項(xiàng)目為主動(dòng)申請(qǐng)退市;VRT、WFEE、TYT、ACAR、BZKY、LET、SNT、HIT共計(jì)8個(gè)項(xiàng)目為交易所主動(dòng)下架。
據(jù)悉，BiKi會(huì)定期對(duì)平臺(tái)內(nèi)的代幣進(jìn)行綜合性審查，并對(duì)流動(dòng)性不足，交易量持續(xù)低迷的項(xiàng)目進(jìn)行下架處理。
持續(xù)發(fā)力后獲資本加持
成立一年時(shí)間，躋身交易所行業(yè)第二梯隊(duì)，“實(shí)用主義者”BiKi快速在幣圈露出鋒芒。近幾個(gè)月，BiKi又先后獲得火幣前聯(lián)合創(chuàng)始人杜均及創(chuàng)世資本的資金加持，兩方各自從二級(jí)市場(chǎng)收購(gòu)了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美金不等的BIKI幣。
BiKi并不是第一家以平臺(tái)幣注資的交易所，在Winter看來，平臺(tái)幣的價(jià)值是能否獲得高注資的關(guān)鍵，“不管對(duì)于用戶還是機(jī)構(gòu)，平臺(tái)幣的價(jià)值不亞于股權(quán)的價(jià)值。”他認(rèn)為，BIKI的價(jià)值，也是平臺(tái)價(jià)值的體現(xiàn)。
據(jù)BiKi方面透露，目前平臺(tái)已積攢了數(shù)個(gè)百萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目用戶社群，10多個(gè)十萬(wàn)級(jí)社群，此外還有大大小小超5500個(gè)QQ 群，8200個(gè)微信群等。
對(duì)于從0到1的交易所來說，流量增加是一個(gè)突破，緊接著要思考的就是如何留住用戶，將流量轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)動(dòng)力。
對(duì)此，Winter告訴蜂巢財(cái)經(jīng)，用戶對(duì)BiKi的粘性也是平臺(tái)非常重視的部分，BiKi以“鎖倉(cāng)平臺(tái)成為合伙人”的方式，將平臺(tái)幣的持有者視作股東，“一個(gè)企業(yè)的股東一定會(huì)希望自己的公司越來越好，而貢獻(xiàn)自己的力量才把交易所做大，共享平臺(tái)收益;同時(shí)，良好的服務(wù)能力是平臺(tái)口碑的關(guān)鍵，服務(wù)和收益都做上去了，用戶自然就會(huì)留下。”
在過去半年里，在用戶體驗(yàn)的反饋中，BiKi的客戶端迭代了4個(gè)大版本、20余個(gè)小版本。高速發(fā)展的BiKi也曾遭遇過危機(jī)。
今年3月，BiKi因黑客攻擊而損失12.33萬(wàn)USDT。事件發(fā)生后，有用戶擔(dān)心， BiKi會(huì)因?yàn)?ldquo;快打快出”運(yùn)營(yíng)策略而忽視交易所最為重要的安全問題。
3月份BiKi關(guān)于部分賬戶被盜的公告
事發(fā)后，BiKi團(tuán)隊(duì)沉淀了一段時(shí)間進(jìn)行反思。Winter回憶，那時(shí)候平臺(tái)過度關(guān)注用戶體驗(yàn)，在沒有做出足夠測(cè)試的情況下，上線了App，導(dǎo)致功能上出現(xiàn)一些問題，“那段時(shí)間技術(shù)團(tuán)隊(duì)不停地查驗(yàn)，反思我們的運(yùn)營(yíng)策略。”最終，團(tuán)隊(duì)得到共識(shí)，用戶體驗(yàn)和安全并不沖突的，這兩個(gè)都是團(tuán)隊(duì)要始終繃緊的弦，在運(yùn)營(yíng)的過程中不斷平衡。
交易所格局從來都不是鐵板一塊，對(duì)BiKi還有什么“絕招”再上一個(gè)臺(tái)階，Winter收起鋒芒，“這取決于平臺(tái)資產(chǎn)端、流量端、產(chǎn)品體驗(yàn)三方面的配合。”
他向蜂巢財(cái)經(jīng)描述了一些愿景，“在資產(chǎn)端，我們希望繼續(xù)成為優(yōu)秀幣種的首發(fā)站;在流量端，我們會(huì)通過一系列的激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住行業(yè)的新增流量。在產(chǎn)品體驗(yàn)上，則會(huì)不斷加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與迭代，提高用戶在資產(chǎn)充提、交易深度等方面的體驗(yàn)。”
至于BiKi能否延續(xù)增長(zhǎng)神話，Winter把希望寄托在了人的身上，“最終還是取決于團(tuán)隊(duì)的努力。”（作者： 嚯嚯）
