兩年前放棄數(shù)字貨幣錢包創(chuàng)業(yè)的祝雪嬌重新拾起了這項事業(yè)。他相信數(shù)字貨幣錢包迎來了真正的機會。2017年下半年的數(shù)字貨幣牛市，讓數(shù)字貨幣從
兩年前放棄數(shù)字貨幣錢包創(chuàng)業(yè)的祝雪嬌重新拾起了這項事業(yè)。
他相信數(shù)字貨幣錢包迎來了真正的機會。2017年下半年的數(shù)字貨幣牛市，讓數(shù)字貨幣從極客群體走向更多普通人。數(shù)字貨幣可應(yīng)用的地方多了起來，比如跨境支付、比如購買金融產(chǎn)品等等，儼然看到圍繞數(shù)字貨幣的生態(tài)漸漸豐富起來。
這不同于2014年前后。Kcash創(chuàng)始人祝雪嬌回憶，那時只模糊地意識到數(shù)字貨幣這個東西很牛，是未來的趨勢，卻看不到它將被用在哪里。結(jié)果，他第一次創(chuàng)辦的YardWallet由于沒有收入而告終。
看準這個機會的不止祝雪嬌一個人。據(jù)網(wǎng)易科技不完全統(tǒng)計，目前已知的國內(nèi)數(shù)字貨幣錢包已有超過20個，在全球則有幾百家。許多團隊陸續(xù)都拿到了融資。4月18日，數(shù)字貨幣錢包Cobo完成千萬美元級別的Pre-A輪融資。另據(jù)網(wǎng)易科技了解，Kcash和YeeCall等也都拿到了融資，將于近期宣布。
錢包，被看作未來數(shù)字資產(chǎn)交易的入口。誰拿下了這個市場，誰就有可能成為未來區(qū)塊鏈版的“支付寶”，甚至“微信”。預(yù)想中，這個市場不僅局限在中國國內(nèi)，而是一開始就是一個國際化的生意，體量只會比支付寶大，不會比支付寶小。
戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。
imToken團隊
紅包上陣
盯著數(shù)字資產(chǎn)的錢包們，正在緊鑼密鼓地執(zhí)行占領(lǐng)市場的計劃。
目前，這個市場上的王者是imToken。imToken官方公布的數(shù)字是月活躍用戶200萬。這個數(shù)字據(jù)稱已經(jīng)超過了市場全部體量的50%。據(jù)網(wǎng)易科技了解，目前中國的數(shù)字貨幣交易人數(shù)不過在300萬—500萬之間。
imToken的野心不止在國內(nèi)，他們正將目光轉(zhuǎn)向全球。目標是，2018年在全球把注冊用戶發(fā)展到千萬級別——全球數(shù)字貨幣交易的總?cè)藬?shù)大約在5000萬左右。
imToken公關(guān)總監(jiān)駱雅潔給自己安排了密集的媒體拜訪日程，4月23日到26日，她都在北京，每天見4家媒體，之后就要飛去imToken總部注冊所在地新加坡，開始約見國際媒體。5月底，imToken將在新加坡舉行國際媒體見面會。
在imToken身后，更多的錢包正磨刀霍霍，準備拿下中國國內(nèi)市場的更多用戶。雄心勃勃的創(chuàng)業(yè)團隊們并不把imToken放在眼里，他們認為imToken的產(chǎn)品并不足夠好，它只是碰巧趕上市場機會的幸運兒，市場還是一片藍海。
節(jié)奏最快的是Kcash。Kcash的目標是，6月份用戶達到100萬，2018年底用戶達到300萬—500萬。
這是一個很高的目標。Kcash正式上線是在2017年9月，到現(xiàn)在已經(jīng)運行了將近8個月，現(xiàn)在的注冊用戶數(shù)是70萬。要達成目標，就意味著，它需要在2個月內(nèi)讓注冊用戶數(shù)翻一倍，然后在半年內(nèi)讓注冊用戶數(shù)再翻兩倍。
早期，Kcash的用戶數(shù)快速上升，是有一定原因的。在imToken只支持基于以太坊ERC20標準發(fā)行的代幣的時候，Kcash能夠支持七八條公鏈的代幣。因此在早期獲取了大量的用戶。此外，春節(jié)期間，Kcash已經(jīng)聯(lián)合合作伙伴發(fā)過一輪紅包，這輪紅包幫助Kcash新增了20萬活躍用戶。
對于不低的新目標，祝雪嬌充滿信心：“從0到10萬是一個比較困難的過程，但其實從10萬到50萬，我們只用了一、兩個月，所以再翻一倍是很容易的。”
Kcash正在按下快進鍵。五一期間，Kcash開撒第二輪紅包，不光自己發(fā)，也拉一些第三方合作伙伴一起發(fā)。5月3日晚上8點，Kcash在微信群里舉行了線上發(fā)布會，宣布即日起用Kcash轉(zhuǎn)賬全免費，將為1億人次免去轉(zhuǎn)賬手續(xù)費。后續(xù)，全方位的市場推廣即將開始，節(jié)奏非常之快，一個月之后，Kcash就會進行下一輪融資。
祝雪嬌認為現(xiàn)在是重要的“戰(zhàn)略機遇期”。他預(yù)測：“大概再有2—3個月，牛市就要來了，即使不來也不會太遠了。”這也是當下圈內(nèi)不少人的看法。2017年下半年以來的數(shù)字貨幣熱潮已經(jīng)過去，2018年1月之后，市場進入熊市，可是4月以來數(shù)字貨幣市場整體上漲，不少人相信這預(yù)示著牛市即將來臨。
拼體驗！拼安全！
YeeCall創(chuàng)始人張磊
更多的團隊還在打磨產(chǎn)品，支持盡可能多的公鏈、既好用又安全是他們的目標，這場競爭是全方位的。
誰能支持更多公鏈，誰就能獲取更多用戶，這是一場速度競賽。支持更多的公鏈，幫助Kcash在早期獲取了大量用戶。目前，各個錢包也都在全力支持更多的公鏈。
不過，這并不容易。YeeCall創(chuàng)始人張磊告訴網(wǎng)易科技，目前全球有100多條公鏈，中國用戶經(jīng)常用到的大約50多條，但是國內(nèi)目前精通3條公鏈的就是高手，研究清楚這些公鏈需要時間。而且，最終支持多少條公鏈，這是由一個錢包的目標市場決定的，如果發(fā)展重點在中國國內(nèi)，就沒必要支持所有的公鏈，而如果是全球，就必須拿下所有公鏈。
好用和安全，很大程度上也是難以兼得的。
目前市場上的第一大錢包imToken，就被新進入的挑戰(zhàn)者們拿來做反面教材。
imToken之前的注冊程序堪稱“繁瑣”。不像普通的APP使用時只注冊賬號和密碼那樣簡單。注冊imToken之前，先要學(xué)習(xí)“去中心化錢包”的知識，通過imToken的測試之后，才可以進行注冊，普通用戶很容易放棄。用來保護imToken錢包密碼的助記詞是一長串沒有關(guān)聯(lián)的英文單詞，要保存這些英文單詞必須把它們抄寫在紙上，然后把紙保管好。許多用戶一不留神就會弄丟。
在imToken看來，這個注冊之前的問卷，是他們的一大“發(fā)明”，是對整個行業(yè)的貢獻，因為用戶要使用“去中心化錢包”，這和之前大家習(xí)慣的支付寶、微信等非常不同，必須具備一些使用的基本知識。嚴格來講，使用去中心化錢包， 并沒有“注冊”的概念，是生成錢包的過程，要求用戶答題是對用戶的負責(zé)，了解更多區(qū)塊鏈的知識才不會丟幣和被盜。
可是在挑戰(zhàn)者們看來，這把門檻抬得太高了。一位受訪者向網(wǎng)易科技分析，以前數(shù)字貨幣的交易者主要是一些技術(shù)極客，所以錢包設(shè)計得復(fù)雜沒關(guān)系，因為對這些極客而言，這都不是事。但是現(xiàn)在數(shù)字貨幣越來越走向普通大眾，就必須設(shè)計得簡單，不然就會影響它的普及面。
越來越多的錢包選擇了和傳統(tǒng)APP一樣的注冊方式——只用賬號和簡單密碼就可以。
作為妥協(xié)，駱雅潔告訴網(wǎng)易科技，imToken已經(jīng)將注冊流程進行了修改，注冊前的測試，用戶可以選擇直接跳過。
不過，好用是有代價的，那就是安全。ImToken的注冊流程雖然有些復(fù)雜，不過除了用戶自己的助記詞保管不好，有自己弄丟的可能之外，安全風(fēng)險較小，因為用戶的數(shù)字貨幣不在imToken手里，而在用戶自己手里，黑客沒必要攻擊imToken。
使用賬號和簡單密碼的，一般都是托管錢包——就是，你的錢是在錢包的服務(wù)器上的，而不是在自己手里。這和現(xiàn)在把錢存在交易所的賬戶里類似，錢是在交易所的賬戶里，而不是用戶自己手里。
隨之而來的風(fēng)險就是，黑客可能會盯上這些錢——看看數(shù)字貨幣交易所誕生以來被黑客攻擊的歷史就可以知道形勢的嚴峻。
Cobo聯(lián)合創(chuàng)始人毛世行
這是競爭的核心地帶。Cobo聯(lián)合創(chuàng)始人毛世行告訴網(wǎng)易科技：“所以我們做了一套非常復(fù)雜的安全機制來保障安全。這是挑戰(zhàn)，也是門坎，也是核心競爭力。說白了，你要把這些事情做到位，就有機會在這個行業(yè)里奠定你的位置。即使不是我們做，這個行業(yè)里由于用戶有這樣的需求，一定會有人能解決這個問題，誰解決好了誰就會成為這個行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者。”
這個競爭，是高手的比拼。為了提高技術(shù)實力，毛世行專門跑到硅谷邀請原來幣行的創(chuàng)始人蔣長浩一起創(chuàng)立團隊。蔣長浩曾在Facebook擔(dān)任高級科學(xué)家，并曾在2013年8月創(chuàng)辦中國第一個區(qū)塊鏈錢包——幣行。YeeCall創(chuàng)始人張磊自己就曾擔(dān)任百度移動安全總經(jīng)理，YeeCall聯(lián)合創(chuàng)始人、首席科學(xué)家徐家駿曾擔(dān)任華為副總裁、管理著華為數(shù)據(jù)中心，有豐富的系統(tǒng)安全管理經(jīng)驗。為imToken掌管安全的，則是“白帽子”、前烏云社區(qū)的聯(lián)合創(chuàng)始人和首席技術(shù)官Blue，在安全領(lǐng)域聲名赫赫。Kcash更相信自己以往的安全數(shù)據(jù)，祝雪嬌對網(wǎng)易科技表示：“Kcash目前保管超過20億的資產(chǎn)，但我們從沒有丟過一個幣，包括之前的Yardwallet也是。”
對于安全的投入數(shù)字，毛世行沒有透露，但他的用詞是“不惜代價、不計成本”。
生態(tài)競爭
不過，競爭已經(jīng)不僅僅在產(chǎn)品層面的單點突破。目前，各家的背景和打法有著巨大的差異。
imToken正在錢包內(nèi)積極構(gòu)建生態(tài)。imToken2.0國際版中上線了去中心化交易所，用戶在錢包內(nèi)即可進行數(shù)字貨幣交易，而不用再去傳統(tǒng)的像火幣、OKcoin這樣的中心化交易所去充值、買幣。由于去中心化交易所的交易是匿名的，對隱私保護更好，imtoken創(chuàng)始人何斌認為，去中心化交易所會對中心化交易所形成沖擊。
3月27日，Kcash迎來了自己的第一個“爆款”。其在錢包內(nèi)推出了增幣產(chǎn)品——“幣生幣”，共發(fā)行4款增幣產(chǎn)品，其中KCASH自主發(fā)行的“定期增幣1期”5秒內(nèi)即被搶購?fù)戤叀?/p>
資產(chǎn)增值的功能將是Kcash的主打，這就像理財產(chǎn)品一樣。從用戶的角度，吸引用戶安裝一個APP的原因，可能并不是它有多便捷或者多安全，而可能是它有一個很棒的理財產(chǎn)品，錢放進去可以安全地獲得高利息。
祝雪嬌告訴網(wǎng)易科技，Kcash的資產(chǎn)增益功能，將開放給多個第三方合作伙伴合作。這些合作伙伴，目前多為一些做數(shù)字貨幣量化交易的團隊，他們主要是從事一些無風(fēng)險套利的交易。比如，同一幣種在各個交易所價格不同，可以從一個交易所買進，在另一個交易所賣出，從而獲利。
Cobo的資產(chǎn)增益，卻另有一番天地。“用風(fēng)險套利的方式來獲利，市場容量比較小，我們采用POS的模式，相當于挖礦，這個體量會是更大的。”Cobo聯(lián)合創(chuàng)始人蔣長浩向網(wǎng)易科技指出。
這是獲取財富的數(shù)量級的差異。他解釋：“一個量化基金通過程序化交易，一年能賺到幾百萬甚至幾千萬美金就已經(jīng)很不錯了，但是你如果通過POS全年能產(chǎn)生幾十億甚至上百億美金。”
它的區(qū)別在于背后能夠服務(wù)的用戶量。他進一步解釋：“你能夠容納和支撐的用戶數(shù)完全不是一個數(shù)量級的，甚至差兩三個數(shù)量級。用第一種方式你能夠支撐上萬個用戶可能就已經(jīng)到頭了，假如一年賺幾千萬，你有一萬個用戶，平均每個人分幾百、幾千美金也就差不多了。但是如果采用POS挖礦的話有可能給幾十萬甚至幾百萬的用戶提供服務(wù)。”
POS(Proof of Stake，股權(quán)證明)是一種新的挖礦機制，它可能成為未來一兩年區(qū)塊鏈行業(yè)洗牌的風(fēng)口。POS，簡而言之，就是根據(jù)你持有貨幣的量和時間，給你發(fā)利息的一個制度。這不同于現(xiàn)在主流POW(Proof of Work，工作量證明)機制，比特幣在區(qū)塊的生成過程中使用的就是POW機制，要獲得比特幣需要貢獻大量的算力，這就要消耗大量的電力和計算資源。
“過去幾年區(qū)塊鏈行業(yè)整個挖礦是以POW方式產(chǎn)生收益的，未來很有可能POS會和POW形成旗鼓相當?shù)木置妗?rdquo;蔣長浩告訴網(wǎng)易科技，“所以我們在這個時間點布局進入這個領(lǐng)域，如果我們能夠在POS里成為全球第一，就像魚池在POW生態(tài)里成為全球第一那樣，本身就是商業(yè)價值非常大的一件事情。”
在這件事上，Cobo有獨一無二的優(yōu)勢。毛世行更廣為人知的名字是“神魚”，他是全球最大綜合性礦池F2POOL (魚池礦池)的創(chuàng)立者。運用POS機制，來做資產(chǎn)增益，也是目前Cobo核心中的核心。
YeeCall的打法和前兩者又完全不同，它看上去像一個“微信級玩家”。
YeeCall成立于2015年，最核心的功能是跨國的免費電話，由于通話質(zhì)量高(在2G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下仍能保持正常通話)，目前已經(jīng)把全球3300萬用戶穩(wěn)穩(wěn)握在手中，而且這個數(shù)字還在快速上漲。全球移民總數(shù)大約是2億，這2億人大約有8億親屬，如果加在一起，這個人群總數(shù)大約在10億。
YeeCall發(fā)現(xiàn)，這個群體的跨境轉(zhuǎn)賬是個剛需。4月初，YeeCall上線了Yee錢包，今年年底YeeCall計劃將打通支付網(wǎng)關(guān)，這樣用戶可以先把要轉(zhuǎn)的錢通過YEE幣的方式打給對方，對方收到Y(jié)EE幣后再轉(zhuǎn)換成當?shù)氐呢泿?，通過這樣的方式來轉(zhuǎn)賬可以比通過銀行系統(tǒng)轉(zhuǎn)賬減少一多半的手續(xù)費。全球通過銀行系統(tǒng)進行跨境轉(zhuǎn)賬的手續(xù)費一般在轉(zhuǎn)賬金額的8%—10%，有的國家甚至達到15%。如果通過YeeCall轉(zhuǎn)賬，手續(xù)費可以降低到3%以下。
跨境轉(zhuǎn)賬要獲得300萬用戶量，對YeeCall來說輕而易舉，3300萬用戶當中，只要有10%使用這個功能，量就上去了。“差不多也就2個月吧。”在YeeCall創(chuàng)始人張磊看來，這根本不算什么。
錢包只是YeeCall的功能之一，YeeCall的野心是成為像微信一樣的超級入口，希望接入更多的DAPP(Decentralized Application)應(yīng)用——就像微信的小程序一樣的應(yīng)用。有了更多的場景，支付功能就會自然而然地應(yīng)用起來。
接入更多的DAPP，這也是imToken、Kcash、Cobo、YeeCall們都不約而同看好的方向。“區(qū)塊鏈數(shù)字貨幣領(lǐng)域更新發(fā)展很快，經(jīng)常會有新的功能和模式出來，現(xiàn)在為什么像一些傳統(tǒng)或者已有的錢包服務(wù)提供商，雖然用戶基數(shù)已經(jīng)比我們大，但我們?nèi)匀挥X得還有很多的機會，是因為這個行業(yè)在不斷地出來新的需求。總體來說，大家還是在一個起跑線上，就看對于未來的需求誰能做得更好，誰能支持的好。這個就會拼產(chǎn)品技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、運營能力，已有的一些錢包他們的先發(fā)優(yōu)勢并不大。”毛世行認為。
連接真實世界
看上去，錢包并不是一個用戶量天花板僅為300萬—500萬的小生意，而是有著更大的想象空間。
因為未來數(shù)字貨幣的持有者將不僅是300—500萬參與炒幣的人，而是更多的普通人。這不是空想，YeeCall已經(jīng)看到了真實的需求，這個需求是跨境轉(zhuǎn)賬。
發(fā)現(xiàn)這個需求是在2017年三四月間。張磊當時去東南亞調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一個案例：有在中東打工的菲傭給在菲律賓的親戚轉(zhuǎn)了比特幣，他的親戚就在論壇上發(fā)帖，說自己手里有多少個比特幣，問有沒有人要。就有人在線上接單，在線下把菲律賓比索現(xiàn)金支付給這位親戚來購買比特幣。這樣，這位打工的菲傭就完成了給在家鄉(xiāng)親戚的轉(zhuǎn)賬。
當時這樣的需求還很零星，但是到了2018年1月，YeeCall就發(fā)現(xiàn)這樣的需求已經(jīng)變得越來越多了。“這是一個口碑效應(yīng)，因為菲律賓在外打工的菲傭群體非常大，有一個人用，就會告訴身邊很多人。”張磊告訴網(wǎng)易科技。
跨境轉(zhuǎn)賬功能被廣泛使用背后有它的深層邏輯。這是中心化的系統(tǒng)幾乎無法解決，而區(qū)塊鏈技術(shù)可以很好解決的問題。
張磊告訴網(wǎng)易科技，如果用傳統(tǒng)的中心化的系統(tǒng)——也就是傳統(tǒng)銀行體系，跨境轉(zhuǎn)賬的手續(xù)費平均需要8%—10%。這些手續(xù)費要分給Swift系統(tǒng)、各銀行匯率結(jié)算、銀行資金池和店面成本，沒法降低。像支付寶這樣的機構(gòu)，很難協(xié)調(diào)在跨境轉(zhuǎn)賬中的復(fù)雜利益關(guān)系，因此在跨境轉(zhuǎn)賬方面以往沒有一個機構(gòu)能一統(tǒng)江湖。但是，區(qū)塊鏈技術(shù)恰恰可以繞開這個中心化的系統(tǒng)，在多方復(fù)雜確權(quán)、去中心化、點對點的交易當中發(fā)揮作用，從而節(jié)省掉跨境轉(zhuǎn)賬的巨額成本。
跨境轉(zhuǎn)賬的功能不只發(fā)生在線上，真實世界的一些地方，也正在接受數(shù)字貨幣支付。這些嘗試都在實驗階段，但是它們所展現(xiàn)的趨勢，卻讓人無法忽視。
由于YeeCall的業(yè)務(wù)在世界各地開展，張磊發(fā)現(xiàn)，在菲律賓的711便利店，店家提供比特幣和現(xiàn)金的兌換業(yè)務(wù)。在這些店里，用比特幣買東西，是沒有問題的。因為在菲律賓境外打工的菲傭是一個很大的群體，他們手里持有不少數(shù)字貨幣。
目前還有一些實驗性的嘗試。比如，東南亞的社交電商平臺GTDollar也在嘗試在電商業(yè)務(wù)中接受數(shù)字貨幣支付，它投資了一家百貨商店，也在嘗試接受數(shù)字貨幣支付。2017年下半年，Kcash和Visa合作推出借記卡。用戶可以通過Kcash在線申請?zhí)摂M或?qū)嶓w銀行卡，使用任一數(shù)字貨幣對銀行卡充值，就能在全球數(shù)千萬的銀行卡受理網(wǎng)點進行線上線下的消費以及ATM提現(xiàn)。
在很多應(yīng)用場景中，用數(shù)字貨幣支付也馬上會成為現(xiàn)實。今年第二季度，YeeCall會上線第一款合作的手機游戲，這個游戲就會接受數(shù)字貨幣。
祝雪嬌告訴網(wǎng)易科技，如果通過蘋果商店購買一款游戲，蘋果商店會抽掉其中的30%作為手續(xù)費，可是如果用去中心化的DAPP，完全不用付這筆錢。
“這是全球化的生意，它不會亞于移動互聯(lián)網(wǎng)。具體到錢包，它的估值未來不會低于螞蟻金服。”他深信這一點。
關(guān)鍵詞： 創(chuàng)始人
