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流動供銷社進了小區(qū)

2023-04-22 07:26:57 來源: 經濟日報

流動供銷社進了小區(qū)


(資料圖片僅供參考)

2022年,供銷全系統(tǒng)實現(xiàn)農產品銷售額2.8萬億元,算得上社會零售領域的一頭“大象”。只不過,這頭大象行事低調,知者甚少。如今低調的“大象”開始直面電商平臺、遍地商超—想重回消費者生活,只能通過競爭。

最近,供銷社進城了,還在小區(qū)擺起了地攤??粗锰崧拇蟾桌锎虺鰜淼睦详惔?、印著紅字的痰盂、友誼牌潤膚霜、詠梅頭油,上了年紀的鄰居們好像遇到了久別重逢的老友,年輕人瞧著也新鮮,紛紛搶購。據(jù)主辦方北京市朝陽區(qū)供銷社介紹,這個小區(qū)只是“流動供銷社”的第一站,接下來,他們還會在北京多個小區(qū)流動擺攤。

這個小區(qū)周邊有很多生活超市、社區(qū)集市,但流動供銷社的帳篷就扎在小區(qū)內。別看只隔了一扇門,省了幾步路,對消費者來說還是方便了不少,很多習慣了網購的年輕人都愿意下樓湊個熱鬧。小區(qū)定期還有新發(fā)地菜市場來擺攤,生意同樣很好。這說明只要離消費者近一點,哪怕就一點,都是優(yōu)勢。

近,還方便“種草”。一家賣山西老陳醋的攤主帶來了60元一斤的藍莓醋,圍觀的人聞一聞、看一看、嘗一嘗,有些就掏錢打了一壺,全然忘記了超市一瓶醋才賣10元至20元。直播間可能帶不動的沖動消費,被擺攤的商家促成了。這提醒很多正在發(fā)愁銷售渠道、苦于高價流量的商家,線下依然是高效銷售渠道,要想辦法把商品和服務送到消費者身邊去。

小區(qū)是個很有潛力的消費場景。有商家可能會說,我也想進小區(qū),可小區(qū)不讓我進啊。這就涉及市場競爭是不是公平,社區(qū)管理夠不夠人性化。引入外部商家肯定會增加社區(qū)、物業(yè)的工作量,需要社區(qū)、物業(yè)本著方便群眾生活的原則,多承擔些工作,并一視同仁地對接前來接洽的商戶。

流動供銷社向外界傳遞出市場競爭的必要性。去年底,全國多地宣布重啟供銷社,引起了人們關注。不管是供銷社這樣的國企,還是美團買菜、盒馬等民企,甚至周邊開小超市的個體戶,都得使盡渾身解數(shù)揣摩消費者喜好,遵循市場經濟法則。

有報道顯示,2022年,供銷全系統(tǒng)實現(xiàn)農產品銷售額2.8萬億元,算得上社會零售領域的一頭“大象”。只不過,這頭大象行事低調,知者少。如今低調的“大象”開始直面電商平臺、遍地商超——想重回消費者生活,只能通過競爭。

就拿流動供銷社來說,它沾了點回憶濾鏡的光,但主要靠發(fā)揮自身優(yōu)勢來吸引消費者:免費磨剪子、磨菜刀、修鞋的招牌一掛,消費者心理上自然就覺得親近;帶來的商品大都是米面糧油菜之類的大宗生活必需品,容易激發(fā)民以食為天的購買欲。跟著他們一起來擺攤的商家有國企也有民企,山西大同的地標產品黃花菜,天津非遺產品醬驢肉、供應盒馬超市的小番茄……每家都經過精挑細選,主辦方還說“動態(tài)調整”,哪個受歡迎就保留哪個,可見競爭相當激烈。

最后盤點,第一場流動供銷社賣了6萬元。這6萬元,是一頭“大象”進小區(qū)參與市場競爭的成果,也是小區(qū)消費潛力的見證。全國那么多小區(qū),如果能開拓好,不失為促消費的大舞臺。(本文來源:經濟日報 記者:佘 穎)

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