廣東粵融科技旗下品牌比比車、比比金服宣布獲得易到獨(dú)家千萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資,交易完成后易到將成為其第一大機(jī)構(gòu)股東?;浫诳萍计煜掳ㄒ钥萍?/p>
廣東粵融科技旗下品牌比比車、比比金服宣布獲得易到獨(dú)家千萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資,交易完成后易到將成為其第一大機(jī)構(gòu)股東。
粵融科技旗下包括以科技研發(fā)為主的廣州陸陸科技有限公司,以融資租賃業(yè)務(wù)為主的廣東粵中悅?cè)谫Y租賃有限公司。粵融科技旗下產(chǎn)品有汽車比價(jià)平臺(tái)比比車以及汽車金融科技平臺(tái)比比金服。
2017年6月,易到二次轉(zhuǎn)手韜蘊(yùn)資本,后者重金投入后,易到各項(xiàng)業(yè)務(wù)得逐步恢復(fù)。同年12月,易到宣布開啟“一體兩翼”戰(zhàn)略,以網(wǎng)約車業(yè)務(wù)為主體,并行發(fā)展汽車金融和境外出游。作為“一體兩翼”戰(zhàn)略的重要部分,汽車金融將成為易到未來(lái)發(fā)展的重要抓手。
比比車CEO張文向億歐汽車表示,在本次融資之后,比比車將與易到整合優(yōu)質(zhì)資源,加速業(yè)務(wù)拓展;并完善旗下汽車金融服務(wù)的配置,加速進(jìn)軍汽車金融市場(chǎng)。
專注于出行的汽車服務(wù)品牌
談到這次接受易到的投資的契機(jī),張文表示是因?yàn)槠渑c韜蘊(yùn)資本的商業(yè)思路一致。他們共同認(rèn)為,目前的汽車出行市場(chǎng)比拼的是服務(wù)而不再是流量的變現(xiàn)。雙方都希望通過(guò)培養(yǎng)用戶的出行的習(xí)慣創(chuàng)造后續(xù)的收益,追求長(zhǎng)尾效應(yīng),而不是掙快錢。
比比車購(gòu)車平臺(tái)為用戶提供在線比價(jià)模式,同時(shí)幫助汽車經(jīng)銷商引流,使其提升自身價(jià)格優(yōu)勢(shì)與服務(wù)質(zhì)量,獲取更多的客戶。融資后,比比車將擴(kuò)充“買手”團(tuán)隊(duì),為客戶提供更透明的車輛交易價(jià)格。旗下的比比金服采用S2b2C模式,除了為經(jīng)銷商提供庫(kù)存融資,還通過(guò)經(jīng)銷商為客戶提供汽車消費(fèi)分期和融資租賃服務(wù)。
目前比比車已進(jìn)駐超過(guò)4000家汽車經(jīng)銷商,與易到聯(lián)姻后業(yè)務(wù)范圍覆蓋至全國(guó)100多個(gè)城市,旗下汽車金融產(chǎn)品比比金服與4000多家汽車經(jīng)銷商合作,2019年度預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)總量超過(guò)百億元。
比比車CTO張朕夫表示,本次融資將用來(lái)加快全國(guó)業(yè)務(wù)布局,比比車將與易到展開深度合作,借助易到的流量資源,加快覆蓋全國(guó)各個(gè)城市。
據(jù)了解,在未來(lái)比比車將聯(lián)合易到打造出以汽車為基礎(chǔ),包含汽車金融、汽車出行、汽車保險(xiǎn)及汽修保養(yǎng)等一系列的汽車行業(yè)生態(tài),實(shí)現(xiàn)汽車行業(yè)全環(huán)節(jié)的整合與突破。
在億歐汽車的專訪中,張文表示,比比車今年提出了百城千店計(jì)劃,落地門店提供包括汽車展廳、融資租賃、消費(fèi)金融、維修保養(yǎng)等汽車服務(wù)?;谝椎?00萬(wàn)車主的流量,比比車與之合作后計(jì)劃把線下落地的門店打造成一個(gè)專門為從事出行行業(yè)的司機(jī)提供購(gòu)車、租賃以及后市場(chǎng)服務(wù)的服務(wù)中心。
出行行業(yè)落地后市場(chǎng)服務(wù)早有先例。2018年4月,滴滴出行宣布成立一站式汽車服務(wù)平臺(tái),該平臺(tái)將涵蓋已有的汽車租售、加油、維保及分時(shí)租賃等多項(xiàng)汽車服務(wù)與運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),致力于完善出行產(chǎn)業(yè)鏈條、為包括滴滴車主在內(nèi)的全社會(huì)車主提供一站式汽車服務(wù)解決方案,進(jìn)而為用戶提供出行服務(wù)。
與之不同的是,比比車的線下綜合服務(wù)中心,以更加包容的姿態(tài)服務(wù)于整個(gè)出行行業(yè)。
張文也對(duì)億歐汽車坦言,在快速建立服務(wù)于出行的體系后,比比金服想要做的還遠(yuǎn)不止這些。
通過(guò)汽車金融,喂養(yǎng)金融科技的AI風(fēng)控模型
比比金服作為汽車經(jīng)銷商線上服務(wù)的支持,提供汽車消費(fèi)分期,融資租賃,物流供應(yīng)鏈等服務(wù)。還能通過(guò)為經(jīng)銷商提供庫(kù)存金融服務(wù),反向把控經(jīng)銷商在比比車平臺(tái)上的價(jià)格真實(shí)性。
張朕夫在采訪中介紹,比比金服采用更智能和更便捷化的線上模式來(lái)取代目前傳統(tǒng)的汽車金融模式。
比比金服的客戶端可以分別服務(wù)客戶與經(jīng)銷商雙方??蛻糇?cè)后進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證、“刷臉提額”的流程,并可以看到大致的授信金額,在線上提交征信審查。這中間會(huì)經(jīng)歷16道風(fēng)控線,實(shí)現(xiàn)多維度的風(fēng)控查詢。當(dāng)客戶的征信審查通過(guò)后,經(jīng)紀(jì)人會(huì)和客戶約定面簽,簽約后款項(xiàng)到賬。除此之外,客戶、商戶和經(jīng)理人之間還可以進(jìn)行線上交流。
張文向億歐汽車透露了2018年比比金融業(yè)務(wù)的計(jì)劃是融資租賃+消費(fèi)分期訂單量達(dá)到50000單(即為50000臺(tái)車提供金融服務(wù)),目前已經(jīng)有與主機(jī)廠合作的兩萬(wàn)多單到手。比比金服汽車金融平臺(tái)預(yù)計(jì)在本年底亮出2018年50億的年度成績(jī)單。
目前,汽車金融行業(yè)急速發(fā)展,傳統(tǒng)的汽車金融模式已經(jīng)跟不上汽車金融市場(chǎng)的快速發(fā)展步伐,當(dāng)前行業(yè)急需改革。
作為一家數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)下的金融科技公司,比比車和比比金服的想法不止局限于汽車出行領(lǐng)域。
風(fēng)控是金融企業(yè)的基礎(chǔ),要想從“互聯(lián)網(wǎng)金融”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;金融科技”,成為技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司,智能風(fēng)控系統(tǒng)必不可少。數(shù)據(jù)又是智能風(fēng)控的基礎(chǔ),整個(gè)智能風(fēng)控的起點(diǎn)從獲取數(shù)據(jù)開始。
張文告訴億歐汽車,比比金服的愿景是通過(guò)金融信息數(shù)據(jù)規(guī)模的擴(kuò)張,通過(guò)智能化的采集與分析,對(duì)消費(fèi)人群和潛在用戶的畫像越來(lái)越精細(xì)。結(jié)合智能科技,喂養(yǎng)AI模型,比比金服未來(lái)可以為各個(gè)領(lǐng)域提供更個(gè)性化的金融解決方案。