小米提交招股說明書了。從2015年虧損,到2016年轉(zhuǎn)虧為盈,再到2017年盈利翻倍,小米是一家能賺錢的公司,大家已經(jīng)了解了。但除了盈利能力之
小米提交招股說明書了。
從2015年虧損,到2016年轉(zhuǎn)虧為盈,再到2017年盈利翻倍,小米是一家能賺錢的公司,大家已經(jīng)了解了。但除了盈利能力之外,在長(zhǎng)達(dá)500余頁的招股書中有一處細(xì)節(jié)被很多人忽視了。這個(gè)數(shù)字很可怕,卻是小米能走到今天的基礎(chǔ)——
“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù):45天。”
在小米招股書中,赫然寫著2017年小米“存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)”為45天。這個(gè)數(shù)字代表什么呢?簡(jiǎn)單地來說,就是平均一臺(tái)設(shè)備從入庫到賣出去,只需要45天。當(dāng)然小米的存貨實(shí)際上并不單純是電子設(shè)備,還包括原材料、成品、半成品、配件等等。
這很厲害嗎?
存貨周期堪比沃爾瑪
小米是一家以硬件銷售為主要營(yíng)收來源的公司。存貨周期為45天,相當(dāng)于一年周轉(zhuǎn)8次。
我們加一組數(shù)據(jù)比較一下:2017年公布的《Gartner供應(yīng)鏈25強(qiáng)》中,另一家百貨公司沃爾瑪,一年周轉(zhuǎn)8次,存貨周期為45天??熹N品牌H&M,一年周轉(zhuǎn)3次,存貨周期為121天。
也就是說,小米的存貨周期與沃爾瑪相同,明顯短于快消潮牌H&M。
同為45天存貨周期的小米和沃爾瑪,卻分屬不同的行業(yè),以硬件銷售為主的小米,在存貨周期上達(dá)到了百貨公司的標(biāo)準(zhǔn),甚至超越了快消品。而在2016年,小米的”存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)“還是51天。
為保證公司健康的庫存、資金周轉(zhuǎn),庫存的精準(zhǔn)管理對(duì)企業(yè)有極高的要求。小米生態(tài)鏈中,硬件設(shè)備的發(fā)布頻率幾乎是一月一款,而手機(jī)的更新周期也普遍為六個(gè)月。對(duì)于小米來說,壓縮存貨周期是驅(qū)動(dòng)公司前進(jìn)有必要且有效的方式。曾有一家手機(jī)廠商發(fā)布了最新旗艦,卻還在清理上一代的庫存。對(duì)于企業(yè)無異于賠本的買賣。
對(duì)標(biāo)好市多(Costco)
讓我們?cè)賮砜匆患冶刃∶状尕浿芷谶€厲害的公司:好市多(Costco)。
好市多是一家百貨零售公司,存貨周期為29.5天,相當(dāng)于一年周轉(zhuǎn)12次。
這是備受小米創(chuàng)始人雷軍推崇的一家明星公司。美國(guó)著名倉儲(chǔ)式零售商好市多(Costco)在業(yè)界因其神一般的商業(yè)模式被奉為經(jīng)典。從創(chuàng)辦起,好市多的商品毛利率就從未超過14%,要知道在美國(guó)零售行業(yè)里沒有45%的毛利率是無法生存下去的,但好市多做到了,還做得很好。
與此相較,2017年,小米的毛利潤(rùn)率為13.2%。
“小米每年整體硬件業(yè)務(wù)(包括手機(jī)及IoT和生活消費(fèi)產(chǎn)品)的綜合稅后凈利率不超過5%”——這個(gè)很多人看起來是噱頭的小米董事會(huì)決議,跟好市多的經(jīng)營(yíng)理念暗相扣合。雷軍自成立小米不久,就一直在學(xué)習(xí)并實(shí)踐好市多的商業(yè)模式、品類把控、品牌建設(shè)和用戶群體選擇,甚至近年雷軍公開演講、接受采訪,都表示希望小米能與好市多相提并論。
好市多除了特殊的商業(yè)模式,其僅有29.5天的庫存周期短得令人羨慕。越短的庫存周期意味著越少的資金積壓,越多的存貨能盡快地變現(xiàn),促進(jìn)更積極的資金流動(dòng),為企業(yè)帶來更高頻的盈利,大幅度降低經(jīng)營(yíng)成本。
小米走到今天,不僅僅在于產(chǎn)品的性價(jià)比。在產(chǎn)品的背后,還有它對(duì)庫存極其嚴(yán)格的控制,堪比百貨公司的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)讓你不可否認(rèn),小米還真的一家電商和新零售公司。