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跨境電商“貨通全球”

2023-10-20 07:43:17 來源: 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)

跨境電商“貨通全球”

全托管模式、柔性供應(yīng)鏈模式……近年來,我國出口跨境電商蓬勃發(fā)展,新模式不斷涌現(xiàn)。越來越多制造業(yè)企業(yè)積極擁抱跨境電商,拓寬銷售渠道,從產(chǎn)品出海向品牌出海升級(jí)。同時(shí),隨著跨境電商平臺(tái)和物流體系不斷完善,海外消費(fèi)者采購習(xí)慣逐漸向線上轉(zhuǎn)移,跨境電商已成為不少外貿(mào)企業(yè)獲取訂單的重要途徑。

業(yè)內(nèi)專家表示,國內(nèi)跨境電商興起,給出海企業(yè)提供了全新商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,為中國制造的轉(zhuǎn)型乃至形成獨(dú)特的全球競(jìng)爭(zhēng)力提供了有力支撐。然而,跨境電商平臺(tái)僅憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)越來越難以維持長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力,不僅需要提供與海外平臺(tái)比肩的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和電商服務(wù),也要探析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,進(jìn)一步提升產(chǎn)品差異和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

服務(wù)企業(yè)“走出去”


(資料圖片)

記者見到王博文時(shí),他正和研發(fā)團(tuán)隊(duì)小伙伴們商討最新的保溫杯設(shè)計(jì)。9月初,王博文抱著試一試的心態(tài),帶著自主研發(fā)的保溫杯入駐多多跨境電商。沒想到,他們?cè)O(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)的保溫杯受到了海外市場(chǎng)的歡迎,收獲了源源不斷的訂單。

王博文是浙江麥鉑實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人,公司主要生產(chǎn)不銹鋼器皿?!斑^去,我們一直給膳魔師、星巴克等品牌代工,在設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造方面積累了很多經(jīng)驗(yàn),但由于外需不旺、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)等原因,利潤(rùn)空間被不斷壓縮。如何提升產(chǎn)品的銷售量和利潤(rùn)率成了公司發(fā)展繞不開的話題?!蓖醪┪奶寡?,得益于多多跨境電商的全托管模式,給從前只做代工的企業(yè)打開了一扇窗。

在多多跨境電商上,類似王博文這樣“無心插柳”的商家還有很多。做外貿(mào)起家的王國慶是山東青島睫詩雅睫毛工坊負(fù)責(zé)人,工廠日產(chǎn)假睫毛達(dá)5000盒,主要面向海外市場(chǎng)銷售。新冠疫情期間,訂單縮減了近90%,工廠經(jīng)營一度舉步維艱。

為解決銷售渠道的問題,從去年10月開始,王國慶嘗試加入跨境電商?!霸局皇怯X得多一個(gè)平臺(tái),多一條銷路。沒想到,現(xiàn)在跨境訂單占到公司75%以上的業(yè)務(wù)量?!蓖鯂鴳c說,現(xiàn)在每天在多多跨境電商平臺(tái)能發(fā)上萬單。

“多多跨境旨在為廣大制造廠家找訂單、增利潤(rùn)。”拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、首席聯(lián)席執(zhí)行官陳磊告訴記者,多多跨境電商是國內(nèi)最早全面推行全托管模式的跨境電商平臺(tái)之一,為商家提供包括網(wǎng)站引流、跨境物流、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù),制造工廠只需專心做好生產(chǎn)和品控。而對(duì)于海外消費(fèi)者而言,全托管模式對(duì)于商品質(zhì)量和履約時(shí)效有較好保障。

在中國國際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤看來,我國有大量的外貿(mào)企業(yè),給很多品牌做過多年代工,生產(chǎn)、品控能力極強(qiáng),但缺乏銷售、運(yùn)營方面的能力,欠缺進(jìn)入海外市場(chǎng)的能力??缇畴娚虅?chuàng)新推出的全托管模式,給有出海需求的企業(yè)提供了全新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

培育更多自主品牌

前不久,人民網(wǎng)輿情數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《跨境電商助力中國制造品牌出?,F(xiàn)狀及趨勢(shì)洞察》提到,當(dāng)前海外客戶群體趨于年輕化,更加傾向于通過跨境直播等網(wǎng)絡(luò)化、媒體化方式快速了解企業(yè)生產(chǎn)能力。

“傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型線上,我們遇到的最大困難就是距離?!蓖醪┪母嬖V記者,為了讓海外消費(fèi)者“看見”工廠的生產(chǎn)實(shí)力,他在網(wǎng)上開設(shè)了VR實(shí)景展廳,讓買家隨時(shí)隨地都能探廠。事實(shí)證明,通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播,引發(fā)客戶興趣進(jìn)而購買,是一種高效、低成本的獲取客戶和轉(zhuǎn)化訂單的手段。如今,王博文在多多跨境電商上銷售的自有品牌產(chǎn)品日均銷量近千單,每款保溫杯的利潤(rùn)率也比代工時(shí)上漲了30%。

好貨該有好價(jià),但作為代工廠,利潤(rùn)始終處于U形曲線的最底端。對(duì)此,在浙江省臨海市杜橋鎮(zhèn)從事太陽鏡生產(chǎn)的金煒烽深有體會(huì)?!耙郧暗匿N售渠道就兩種,給別人代工以及為跨境賣家供貨?!苯馃樂檎f,通過跨境電商平臺(tái),不僅實(shí)現(xiàn)了從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型,銷售也從歐洲擴(kuò)展到智利、中東等國家和地區(qū)。特別是創(chuàng)立品牌后,利潤(rùn)比過去漲了整整一倍。

“跨境電商平臺(tái)發(fā)展,不僅要把外貿(mào)的增長(zhǎng)點(diǎn)和新動(dòng)能培育起來,更要把自主品牌和創(chuàng)新發(fā)展動(dòng)力培育起來?!鄙虅?wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任張建平表示,按照工商管理中的大三元理論,企業(yè)在全球供應(yīng)鏈管理中主抓的3個(gè)環(huán)節(jié)是品牌管理、研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)營銷,其余可以選擇外包,“如果跨境電商平臺(tái)能夠?yàn)槠髽I(yè)提供很好的平臺(tái)服務(wù),讓他們回歸本職,將精力放在核心的‘三元’上,那企業(yè)很有可能獲得更高效率成長(zhǎng),擁有更強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力”。

張建平說,多多跨境電商等一批跨境電商平臺(tái)正在給企業(yè)提供高質(zhì)量出海的路徑和發(fā)展空間,非常期待能夠培育出一批中國品牌龍頭企業(yè),參與全球競(jìng)爭(zhēng)。

市場(chǎng)潛力進(jìn)一步釋放

數(shù)據(jù)顯示,2022年,中國跨境電商進(jìn)出口達(dá)2.11萬億元,占外貿(mào)的比重由2015年的不到1%增長(zhǎng)至5%。今年上半年,我國跨境電商進(jìn)出口達(dá)1.1萬億元,同比增長(zhǎng)16%。165個(gè)跨境電商綜試區(qū)已建跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)690個(gè),海外倉數(shù)量超1500個(gè)。

與此同時(shí),我國跨境電商平臺(tái)已形成一定比較優(yōu)勢(shì)。比如,阿里巴巴已形成以天貓國際、考拉海購等為主的跨境進(jìn)口平臺(tái),以速賣通、國際站為主的跨境出口平臺(tái);拼多多旗下跨境電商平臺(tái)TEMU已進(jìn)入美國、澳大利亞、新西蘭、英國等30多個(gè)國家和地區(qū)。

“海外跨境市場(chǎng)的開拓,現(xiàn)在還只是開始?!标惱谡J(rèn)為,多多跨境將不斷促進(jìn)平臺(tái)服務(wù)快速迭代,持續(xù)創(chuàng)新,為中國制造出海創(chuàng)造更多紅利。

精準(zhǔn)找到滿足消費(fèi)者需求的商品,是商家進(jìn)入跨境電商市場(chǎng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。多多跨境電商推出的“先出單后發(fā)貨”預(yù)售模式,一定程度上很好解決了這個(gè)痛點(diǎn)問題。在這種模式下,賣家無需提前備貨到倉,而是根據(jù)實(shí)際產(chǎn)生的銷售訂單發(fā)貨。出單后,商家需在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨至多多跨境電商的國內(nèi)倉。

“跨境電商平臺(tái)的最終價(jià)值,是要通過自身優(yōu)勢(shì),把確定性的需求傳遞給上游廠商。”李鳴濤認(rèn)為,跨境電商給企業(yè)提供了一個(gè)可控的貿(mào)易通道,無論品牌方還是生產(chǎn)商,都可以利用跨境電商平臺(tái)更好去把握、洞察客戶需求,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和品牌定位?!斑@是跨境電商未來深層次的價(jià)值體現(xiàn),我們也期待更多國內(nèi)的跨境電商平臺(tái)能夠在這條路上形成獨(dú)特的全球競(jìng)爭(zhēng)能力,以此支持中國制造轉(zhuǎn)型。”李鳴濤說。 (經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 吉蕾蕾)

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